B2B绒布采购一般性流程

客户/工厂从各种渠道了解得对方，并确认工厂的产品的确满足客户需求。

（渠道：展会，老客户介绍，网络搜索）

客户A：采购布料，比如服装厂，贸易商等。

工厂B：生产方，工厂比如新乡市荣盛印染有限公司是一个印染工厂，专业做梭织法兰绒面料印花染色。

STAGE#1

采购方A会要求工厂B报价。

根据采购方A的描述，比如客户需要一批儿童睡衣面料，

100%全棉，20*10,40*42，42/43”,150gsm。

工厂B根据实际经验:几种颜色，最小订单量MOQ，布料要求等级来报价

同时确认如下信息

交期：30-45天

台版样：7-10天

付款方式：T/T

包装：卷板，卷筒，纸箱等

对于印染厂需要考虑

1.坯布价格，原材料采购费用

2.加工费 印染，染料，材料，电费，水费，环保，人工

3.运费 从工厂到码头（上海港，天津港等运费）

4.上船 订舱等需要吊装等费用

5.保险 保费

6.利息 根据交期和付款方式

7.包装费用

8.其他证书等费用

STAGE#2

简单报完价格后，就是没完没了的讨论细节

每个规格的要求不一样，报价不一样，纺织面料很复杂，纱支密度，宽度，克重，印花颜色，种类，面料撕裂强度都要考虑。包括100%全棉材料的选用都要讲究。

根据每个公司体量，报价完全不一样，谈几百万的订单和几千米是完全不一样的。等细节大部分敲定以后，可能公司老板要安排面对面讨论，最后决定。

STAGES#3

当老板大概谈妥了以后就交给业务人员跟进。

采购方给出客户具体设计花型。比如

客户的稿子是不适合生产的，所以要发给工厂，工厂跟进机器和实际生产情况，设计出最小的复制单元。

关于为什么一定要弄个最小印制单元？

答：因为圆网印花机器（圆筒周长最大重复单元为为64cm）

所以必须为

64/2=32cm

64/3=21.3cm

64/4=16cm

64/5=12.8cm（符合上面给的案列最小单元）

64/6=10.6cm（符合上面给的案列最小单元）

…

备注：从上面印花机器来看，每块布料印花颜色最多12种（机器18种，但是同常客户大部分6种左右，因为颜色阅读印制约困难，成本很大）

STAGES#4

客户设计原稿pk工厂修改生产稿，客户同意以后就可以安排手刮样了。

一般手刮样要根据数量（工厂一天8块左右）根据实际情况来协调。

手刮样：客户要一份，工厂留一份，如果是贸易商还要一份，有些客户要加要一份。具体单子具体看。