B2B绒布采购一般性流程

客户/工厂从各种渠道了解得对方,并确认工厂的产品的确满足客户需求。

(渠道:展会,老客户介绍,网络搜索)

客户A:采购布料,比如服装厂,贸易商等。

工厂B:生产方,工厂比如新乡市荣盛印染有限公司是一个印染工厂,专业做梭织法兰绒面料印花染色。


STAGE#1

采购方A会要求工厂B报价。

根据采购方A的描述,比如客户需要一批儿童睡衣面料,

100%全棉,20*10,40*42,42/43”,150gsm。

工厂B根据实际经验:几种颜色,最小订单量MOQ,布料要求等级来报价

同时确认如下信息

交期:30-45天

台版样:7-10天

付款方式:T/T

包装:卷板,卷筒,纸箱等


对于印染厂需要考虑

1.坯布价格,原材料采购费用

2.加工费 印染,染料,材料,电费,水费,环保,人工

3.运费 从工厂到码头(上海港,天津港等运费)

4.上船 订舱等需要吊装等费用

5.保险 保费

6.利息 根据交期和付款方式

7.包装费用

8.其他证书等费用


STAGE#2

简单报完价格后,就是没完没了的讨论细节

每个规格的要求不一样,报价不一样,纺织面料很复杂,纱支密度,宽度,克重,印花颜色,种类,面料撕裂强度都要考虑。包括100%全棉材料的选用都要讲究。

根据每个公司体量,报价完全不一样,谈几百万的订单和几千米是完全不一样的。等细节大部分敲定以后,可能公司老板要安排面对面讨论,最后决定。


STAGES#3

当老板大概谈妥了以后就交给业务人员跟进。

采购方给出客户具体设计花型。比如

客户设计原稿

客户的稿子是不适合生产的,所以要发给工厂,工厂跟进机器和实际生产情况,设计出最小的复制单元。

比如这是工厂改过的团-最小印制单元

关于为什么一定要弄个最小印制单元?

答:因为圆网印花机器(圆筒周长最大重复单元为为64cm)

所以必须为

64/2=32cm

64/3=21.3cm

64/4=16cm

64/5=12.8cm(符合上面给的案列最小单元)

64/6=10.6cm(符合上面给的案列最小单元)

备注:从上面印花机器来看,每块布料印花颜色最多12种(机器18种,但是同常客户大部分6种左右,因为颜色阅读印制约困难,成本很大)


STAGES#4

客户设计原稿pk工厂修改生产稿,客户同意以后就可以安排手刮样了。

一般手刮样要根据数量(工厂一天8块左右)根据实际情况来协调。

手刮样:客户要一份,工厂留一份,如果是贸易商还要一份,有些客户要加要一份。具体单子具体看。

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